Πώς να γίνετε αντιπρόσωπος;

Το επάγγελμα του αντιπροσώπου είναιπρόσφατα εμφανίστηκε στη χώρα μας. Όμως, στην αγορά εργασίας, οι αιτήσεις για ειδικούς για αυτή τη θέση είναι ολοένα και πιο «φανεροί». Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε τα χαρακτηριστικά του αντιπροσώπου πωλήσεων.

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ...

Είναι μάλλον δύσκολο να διατυπωθεί ένας σαφής ορισμόςεπαγγέλματος "εκπρόσωπος πωλήσεων". Ονομάζεται και αντιπρόσωπος πωλήσεων και διευθυντής πωλήσεων. Εν πάση περιπτώσει, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων ασχολείται με πωλήσεις. Ωστόσο, ο ίδιος δεν ήταν πίσω από τον πάγκο, δεν προσφέρει τα αγαθά στον δρόμο, μην το φορέσει σε διαμερίσματα. αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ένα ενδιάμεσο μεταξύ του «χονδρεμπόρου» (από τον κατασκευαστή ή διανομέα) και τον ιδιοκτήτη του καταστήματος λιανικής πώλησης. Έτσι, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων λειτουργεί κυρίως με νομικά πρόσωπα και δεν έχει καμία σχέση με το χρήστη.

Αν αποφασίσετε να γίνετε εκπρόσωπος, τότεπυκνά και γόνιμο διάλογο με τους ιδιοκτήτες των σούπερ μάρκετ, καταστήματα, περίπτερα, στον τομέα του οποίου τα εμπορεύματα θα «προωθήσει». Είναι επίσης η ευθύνη του «εκπροσώπου του εμπορίου» είναι να βρει νέους πελάτες, λαμβάνοντας τις παραγγελίες για την προμήθεια του αναγκαίου ποσού του προϊόντος, την πλήρη διαβούλευση σχετικά με τις ιδιότητες των διανεμομένων προϊόντων και τον έλεγχο των οικονομικών ροών μεταξύ των μερών της σχέσης.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του αντιπροσώπου

Το μεγαλύτερο συν το εμπόριοεκπρόσωπος είναι μια αίσθηση ελευθερίας. Δεν χρειάζεται να περάσετε μέρες σε ένα βουλωμένο γραφείο και κοιτάζοντας την οθόνη. Εάν η δραστηριότητά σας δεν παρακολουθείται συνεχώς από τον διαχειριστή γραμμής, τότε θα είστε σε θέση να εργαστείτε σε ένα δωρεάν χρονοδιάγραμμα. Ένα άλλο αναμφισβήτητο πλεονέκτημα είναι τα σταθερά κέρδη. Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορείτε να κερδίσετε σχεδόν όσο θέλετε. Όλα θα εξαρτηθούν από την επιμονή και την επιθυμία σας για αυτο-βελτίωση. Στα πλεονεκτήματα του επαγγέλματος μπορεί να αποδοθεί και ο ρυθμός στον οποίο θα ζήσετε. Συνεχής επικοινωνία, προπονήσεις, πλοίαρχοι, ταξίδια - όλα αυτά μπορούν να είναι εξαιρετικά ενδιαφέροντα και συναρπαστικά.

Όπως κάθε άλλη θέση, ο τόπος διαπραγμάτευσηςεκπρόσωπος έχει ορισμένα μειονεκτήματα. Πρώτα απ 'όλα, αυτό το έργο είναι πραγματικά πολύ δύσκολο. Θα πρέπει να είστε σε θέση να συνδυάσετε έναν οδηγό, έναν συλλέκτη, έναν σύμβουλο, έναν λογιστή και ακόμη και έναν ψυχολόγο. Για μέρες στο τέλος θα οδηγείτε γύρω από την πόλη ή πιθανόν σε αρκετές κοντινές πόλεις. Όλοι οι πελάτες δεν ενοχλούν με ευγένεια και εσείς, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα πρέπει να επικοινωνήσετε μαζί τους. Ελεύθερος από το χρόνο εργασίας συχνά πηγαίνει για να επισκευάσει ένα αυτοκίνητο, να παρακολουθήσει προπονήσεις και να πάρει πληροφορίες για νέα προϊόντα.

Φυσικά, δεν μπορεί κανείς να καλέσει το έργο ενός αντιπροσώπου πωλήσεων βαρετό και φρέσκο. Αλλά πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι δεν μπορεί όλοι να αντιμετωπίσουν με επιτυχία αυτό το θέμα.

Απαιτούμενες ιδιότητες για τον εκπρόσωπο

Ας υποδείξουμε έναν ενδεικτικό κατάλογο προσωπικών ποιοτήτων που πρέπει να έχει ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων.

• Συσχετικότητα. Η ικανότητα επικοινωνίας είναι ίσως η κύρια δεξιότητα που πρέπει να αποκτήσετε εάν θέλετε να γίνετε εκπρόσωπος του εμπορίου. Όταν έρχεστε σε έναν πελάτη με νέα προϊόντα, θα πρέπει να πείσετε ένα άτομο μέσα στην καθορισμένη ώρα (όχι περισσότερο από μισή ώρα) ότι τα προϊόντα σας είναι πραγματικά ποιοτικά και πωλούνται.
• Η κατοχή μυστικών της διαχείρισης του χρόνου. Η θέση του "εμπορικού αντιπροσώπου" είναι πολύ πολυλειτουργική. Πρέπει να κάνετε τα πάντα, αλλά γι 'αυτό πρέπει να σχεδιάζετε κάθε μέρα σας σωστά. Για παράδειγμα, για μια ημέρα πρέπει να πάτε γύρω από ένα ορισμένο αριθμό καταστημάτων, να μιλήσετε με τους πελάτες, να εκτελέσετε ένα σχέδιο πωλήσεων, να συμπληρώσετε έγγραφα αναφοράς και να αναφέρετε το έργο που έχει γίνει. Με τον ακατάλληλο προγραμματισμό της ημέρας, έχετε όλες τις πιθανότητες να πιέζετε στην κίνηση για μισή μέρα, να αφιερώνετε πολύ χρόνο σε έναν αμελής ή πολύ κοινωνικό πελάτη, να αγνοείτε τους άλλους και να μην εκπληρώνετε το σχέδιο που ορίζονται από τις αρχές. Ως αποτέλεσμα, φυσικά, θα παραμείνετε χωρίς βραβείο.
• Δυνατότητα αποφυγής συγκρούσεων. Αν χάσετε εύκολα την ψυχραιμία σας, δεν σας αρέσει να περιμένετε, να νιώθετε νευρικός, όταν κάποιος δεν καταλαβαίνει κάτι, δεν θέλει να σας ακούσει ή απλά δεν σας αντιμετωπίζει καλά - αυτό σημαίνει ότι αυτό το έργο δεν είναι για σας. Μεταξύ των πελατών, δυστυχώς, αρκετά συχνά υπάρχουν άνθρωποι με κακή διάθεση, με ανεπαρκείς έρευνες, με περίεργες απόψεις για τη ζωή. Ο καθένας πρέπει να βρει μια ατομική προσέγγιση που θα εξασφαλίσει την ομαλή συνεργασία και θα διαφυλάξει την προσωπική σας αξιοπρέπεια.
• Ταλέντο να πουλήσει. Μερικές φορές ακόμη και πολλά χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις δεν θα ξεπεράσουν τη φυσική ικανότητα ενός ατόμου να πείσει τους ανθρώπους να πιστεύουν σε εσάς και να αγοράσουν από εσάς.

Χώροι εργασίας για τον εκπρόσωπο

Σχεδόν κάθε εμπορική περιοχή απαιτείαντιπροσώπους πωλήσεων. Είναι καλύτερο να προσπαθήσετε να αποκτήσετε δουλειά στον κατασκευαστή της εταιρείας. Σε σύγκριση με τους "χονδρεμπόρους", η εργασία εδώ είναι πολύ πιο σταθερή. Επιπλέον, οι κατασκευαστές "tradpredam" συχνά δίνουν επίσημα αυτοκίνητα, πληρώνουν για τις κυψελοειδείς επικοινωνίες και την ιατρική ασφάλιση. Αυτός ο τόπος είναι μάλλον δύσκολος, αλλά αξίζει να δοκιμάσετε. Είναι πιο δύσκολο να εργαστείς για έναν διανομέα, καθώς υπάρχουν περισσότερες πληροφορίες και έξοδα, και λιγότερα έσοδα. Αλλά θα είναι πιο εύκολο να βρουν δουλειά εδώ.

Αν επιλέγετε μεταξύ εργασίας για τους "δικτυακούς" καιτα καταστήματα λιανικής, το πρώτο, φυσικά, είναι απλούστερο και πιο διάσημο. Αλλά ταυτόχρονα, αν ξεκινήσετε την καριέρα σας από την εργασία σε "σημεία", τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο για σας να επανεκπαιδεύσετε σε "networkers". Στην αντίθετη κατεύθυνση, είναι πολύ πιο δύσκολο να κινηθεί.

Η πιο σίγουρη επιλογή είναι να αναζητήσετε εργασία μέσω φίλων. Σε αυτή την περίπτωση, θα γνωρίζετε εκ των προτέρων όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εργασίας στην εταιρεία από μέσα.

Όπου εσείς ορίσατε τον εαυτό σας ως αντιπρόσωπο πωλήσεων,Ο υπολογισμός του μισθού σας είναι πιθανόν να πραγματοποιηθεί σύμφωνα με το ακόλουθο πρόγραμμα: κάθε μήνα θα λάβετε ένα σταθερό μισθό (το μέγεθος του καθορίζεται από τον εργοδότη) και ένα ασφάλιστρο (το μέγεθος του οποίου εξαρτάται άμεσα από το πόσο επιτυχώς προωθείτε προϊόντα).